디지털 변환 여정을위한 XAAS 로투스 바카라 모델

2021 년 4 월 28 일-많은 회사들이 디지털 혁신을 진행하고 있으며 기존의 온 프렘 솔루션을 클라우드를 통해 제공되는 AS-A-Service 제품 (SAAS, PAAS, IAA)으로 변환하고 있습니다.

구독 비즈니스에서는 고객이 각 정기적으로 지불 할 때마다 서비스의 가치를 끊임없이 평가하고 있기 때문에 로투스 바카라 책정에 대해 사려 깊고 수익 창출 전략을 갖는 것이 중요합니다..

실제로, ProfitWell의 데이터는 올바른 수익 창출 전략이 획득 노력보다 4 배 더 효과적 일 수 있고 제품의 맨시 라인을 개선하는 데 보존 노력보다 2 배 더 효과적 일 수 있음을 보여줍니다.

일부 산업에서는 비용이 많이 드는 전략이 효과가있을 수 있지만 한계 비용이 매우 낮을 수 있다는 점에서 XAA에는 그렇지 않습니다. 또한 팀이 경쟁 업체가 청구하는 내용에 따라 로투스 바카라을 결정하는 것을 보았습니다. 특히 차별화 된 제품이있는 경우 테이블의 모든 가치를 추출하지는 않습니다.

1 부에서는 대부분의 XAAS 회사가 사용하는 다양한 로투스 바카라 모델을 XAAS의 다음 진화로 보이는 사용 기반 로투스 바카라에 중점을 둘 것입니다. 파트 II에서는 제품 혁신 프로세스 초기에 가치와 WTP 발견을 통합하는 것의 중요성과 그렇게하기위한 프레임 워크를 공유 할 것입니다.

파트 I
XAAS 회사, 특히 더 복잡한 제품을 가진 회사는 일반적으로 다음과 같은 조합을 포함하는 로투스 바카라 책정 모델을 사용합니다.

1. 사용자당 : 일반적으로 수익 스케일링 선형으로 정액.

2. 프리미엄 : TAM이 거대하고 전략은 신속하게“착륙하고 확장하는”전략이 매우 강력 할 수 있습니다.

이것을 잘 마스터 한 회사에는 Zoom (무료 40 분), 슬랙 (무료로 동료와 통신) 및 Calendly (무료로 무제한 이벤트 일정)가 포함됩니다. 프리미엄 모델에서 성공적으로 실행하려면 각 사용자 세그먼트, 가치 및 WTP가 해당 가치에 대한 매우 철저한 이해가 필요합니다.

오늘날의 시장과 동일한 시장 슬라이스를 놓고 경쟁하는 여러 회사가있을 수 있고 카피 캣 기능을 쉽게 할 수있는 오늘날의 환경에서 고객 WTP가 시간이 지남에 따라 빠르게 감소 할 수 있으므로 고객 WTP Deltas에 대한이 레이저 초점이 필요합니다.

3. 로투스 바카라 팬 플루트 : 계층 오퍼링은 "기본 프리미엄 프로"유형 로투스 바카라 그리드로 제공되며, 특징의 "플루트"가 각 계층마다 더 길어짐에 따라 로투스 바카라이 상승합니다.

4. 사용 기반 :이 모델에는 많은 발전이 있습니다.

사용 기반 로투스 바카라 모델은 실제로 더 큰 수익 성장, 마진 및 평가 배수에 해당했습니다.

비즈니스에 가장 적합합니다
사용 기반 로투스 바카라은 한 번 끈적 끈적한 제품에 매우 적합하며 시간이 지남에 따라 사용량이 증가합니다. 예를 들어 고객의 워크 플로에 포함 된 SaaS 도구가 있습니다.
사용 기반은 고객이 한계 소비 비용을 느낄 때 덜 효과적인 로투스 바카라 책정 모델입니다. 예를 들어

실제로 사용 기반 로투스 바카라은 새로운 개념이 아닙니다. 소프트웨어 이외의 산업에서 큰 영향을 미치는 데 사용되었습니다.

오늘날 우리는 자동차 보험 및 통신 서비스와 같은 산업에서 사용 기반 로투스 바카라 모델 요소를 볼 수 있습니다. 클라우드 회사가 모든 종류의 메트릭에 걸쳐 클라우드 회사 미터 사용을 도울 수있는 더 많은 회사의 출현으로 사용량과 청구서를 추적하기가 쉬워지고 있습니다.

사용하기에 좋은 지표는 무엇입니까?
사용 기반 모델의 성공은 올바른 메트릭을 찾는 데 있습니다. 이 가치 지표는 다음과 같습니다.
1) 고객이받는 가치 (예 : 스마트 빌딩 관리 플랫폼의 평방 피트 당 로투스 바카라은 임대인이 돈을 버는 방법과 잘 일치합니다)

2) 고객이 이해하기 쉽습니다 (예 : GB의 데이터 처리)

3) 고객이 정확한 사용 범위를 선택하고 지불 할 수있는 곳에서 융통성이있어

4) 고객이 더 많은 제품을 사용함에 따라 시간이 지남에 따라 스케일링

5) 분명히 미터가 가능

회사는 사용 지표를 기반으로 만 청구 할 수 있습니다. 그러나 회사 (특히 더 복잡한 제품 스위트가있는 회사)는 로투스 바카라 계획에 사용 요소를 통합하는 것이 더 널리 퍼져 있습니다 (예 :

구독 비즈니스를위한 플랫폼 인 Zoura는 900 개 이상의 회사에 대한 연구를 수행하여 사용이 설명 해야하는 최적의 수익이 있음을 보여주었습니다. 플랫폼에서의 활동에 따르면 전체 수익의 1-25%가 사용 요소가 없었던 회사보다 매출이 1.5 배, 수익의 25% 이상이 사용중인 수익이 1.2 배 더 증가한 회사보다 1.2 배 더 증가했습니다.

마지막으로, 사용 기반 로투스 바카라은 사일로 내에서 내려진 결정이 아닙니다. 여기에는 교차 기능 팀이 특정 프로세스 또는 작업이 수행 된 방식을 기꺼이 정비하려는 것이 포함됩니다.

1) 재무는 처음에 다른 수익 궤적과 잠재적으로 다른 수익 인식 정책을 준비해야합니다.

2) 정확한 미터 사용을위한 시스템이 있어야하고, 고객이 실시간으로 사용량에 액세스 할 수있는 능력을 제공하고, 투명한 청구를 제공해야합니다..

3) 고객 금융 부서의 주요 푸시 백은 사용 기반 모델에서 비용이 예측할 수 없을 수 있습니다. 고객에게 마음의 평화를 제공 할 수있는 유연성을 제공하는 데 중점을 둔 초과를 해결할 계획이 필요합니다.

4) 판매 및 마케팅은 다르게 동기 부여와 보상을 받아야합니다. 하나의 선불위원회 대신 고객과의 지속적인 참여를 장려하기 위해 사용 척도로 지불해야 할 수도 있습니다.

5) 더 많은 고객 데이터가 조달되면 로투스 바카라 전략을 추가로 개선하기 위해 데이터 분석을 배포해야합니다.

그것이 말하고 끝났을 때, 선택한 수익 창출 모델의 성공은 궁극적으로 우리의 고객 세그먼트, 그들이 가치있는 것 및 WTP를 얼마나 잘 알고 있는지에 달려 있습니다. 파트 II에서 다룰 수있는 확립 프레임 워크